Задание по маркетингу предприятия

Задание по маркетингу предприятия с решением

Исходные данные, характеризующие положение предприятия на рынке, приведены в Таблице 1.

Таблица 1

Базовый период							Отчетный период
Показатели	П	К1	К2	К3	Все конкуренты	Весь рынок	П	К1	К2	К3	Все конкуренты	Весь рынок
Объем продаж, тыс. шт.	38,47	18,14	47,42	4,86	70,42	108,89	45,68	24,58	34,73	42,88	102,19	147,87
Сегмент 1	16,20	4,86	26,83	1,62	33,31	49,51	16,36	16,16	22,74	13,40	52,30	68,66
Сегмент 2	12,96	-	19,27	3,24	22,51	35,47	19,44	-	10,37	4,86	15,23	34,67
Сегмент 3	9,31	13,28	1,32	-	14,60	23,91	9,88	8,42	1,62	24,62	34,66	44,54
Цена, грн. за шт.	7,53	7,64	6,76	7,80	-	-	7,62	7,02	7,09	7,12	-	-
Выручка	289,68	138,59	320,5	37,91	497,06	786,74	348,08	172,55	246,24	305,31	724,09	1072,17
Сегмент 1	121,99	37,13	181,37	12,64	231,14	353,12	124,66	113,44	161,23	95,41	370,08	494,74
Сегмент 2	97,59	-	130,27	25,27	155,54	253,13	148,13	-	73,52	34,60	108,13	256,26
Сегмент 3	70,10	101,46	8,92	-	110,38	180,49	75,29	59,11	11,49	175,29	245,89	321,17

Задание:

Рассчитать и внести в Таблицу 1 недостающие данные.
Определить рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк.
Определить изменение рыночной доли предприятия Д.
Рассчитать факторное влияние выручки предприятия Дп и конкурентов Дк.
Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.
Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия Вп и его конкурентов Вк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.
Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ДпI, ДпII, ДпIII и конкурентов ДкI, ДкII, ДкIII.
Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом секторе.

Решение задания по маркетингу:

Определить объем продаж и конкурентов на всем рынке.

Базовый период:

V=C1+C2+C3

Vп = 16,20+12,96+9,31=38,47 (тыс. шт.)

Vк1 = 4,86+13,28=18,14(тыс. шт.)

Vк2 = 26,83+19,27+1,32=47,42(тыс. шт.)

Vк3 = 1,62+3,24=4,86(тыс. шт.)

Все конкуренты =18,14+47,42+4,86=70,42(тыс. шт.)

Весь рынок = 70,42+38,47=108,89(тыс. шт.)

Отчетный период:

Vп = 16,36+19,44+9,88=45,68(тыс. шт.)

Vк1 = 16,16+8,42=24,58 (тыс. шт.)

Vк2 = 22,74+20,37+1,62=34,73(тыс. шт.)

Vк3 = 13,40+4,86+24,62=42,88(тыс. шт.)

Все конкуренты =24,58+34,73+42,88=102,19 (тыс. шт.)

Весь рынок = 102,19+45,68=147,87(тыс. шт.)

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов всего рынка:

Базовый период:

Вп = Ц* Vп

Вп = 7,53*38,47=289,68 (грн.)

Вк1 = Ц* Vк1

Вк1 = 7,64*18,14=138,59(грн.)

Вк2 = 6,76*47,42=320,5(грн.)

Вк3 =7,80*4,86=37,91(грн.)

Все конкуренты =138,89+320,5+37,91=497,06(грн.)

Весь рынок = 497,06+289,68=786,74(грн.)

Сегмент 1:

Вп1=Ц* Vпс1

Вп1=7,53*16,20=121,99(грн.)

Вк1 = 7,64*4,86=37,13 (грн.)

Вк2 = 6,76*26,83=181,37 (грн.)

Вк3 =7,80*1,62=12,64 (грн.)

Все конкуренты =37,13+181,37+12,64=231,14 (грн.)

Весь рынок =231,14+121,99=353,12(грн.)

Сегмент 2:

Вп2=7,53*12,96=97,59(грн.)

Вк2 = 6,76*19,27=130,27 (грн.)

Вк3 =7,80*3,24=25,27 (грн.)

Все конкуренты =130,27+25,27=155,54 (грн.)

Весь рынок =155,54+97,59=253,13 (грн.)

Сегмент 3:

Вп3=7,53*9,31=70,10(грн.)

Вк1 = 7,64*13,28=101,46 (грн.)

Вк2 = 6,76*1,32=8,92 (грн.)

Все конкуренты =101,46+8,92=110,38 (грн.)

Весь рынок = 110,38+70,10=180,49(грн.)

Отчетный период:

Вп = Ц* Vп

Вп =7,62*45,68=348,08 (грн.)

Вк1 = Ц* Vк1

Вк1 = 7,02*24,58=172,55(грн.)

Вк2 = 7,09*34,73=246,24(грн.)

Вк3 =7,12*42,88=305,31 (грн.)

Все конкуренты =172,55+246,24+305,31=724,09 (грн.)

Весь рынок =724,09+348,08=1072,17 (грн.)

Сегмент 1:

Вп1=Ц* Vпс1

Вп1=7,62*16,36=124,66 (грн.)

Вк1 = 7,02*16,16=113,44(грн.)

Вк2 =7,09*22,74=161,23 (грн.)

Вк3 =7,12*13,40=95,41 (грн.)

Все конкуренты =113,44+161,23+95,41=370,08 (грн.)

Весь рынок = 370,08+124,66=494,74(грн.)

Сегмент 2:

Вп2=7,62*19,44=148,13 (грн.)

Вк2 =7,09*10,37=73,52 (грн.)

Вк3 =7,12*4,86=34,60 (грн.)

Все конкуренты =73,52+34,60=108,13 (грн.)

Весь рынок = 108,13+148,13=256,26(грн.)

Сегмент 3:

Вп3=7,62*9,88=75,29 (грн.)

Вк1 = 7,02*8,42=59,11 (грн.)

Вк2 =7,09*1,62=11,49 (грн.)

Вк3 =7,12*24,62=175,29 (грн.)

Все конкуренты =59,11+11,49+175,29=245,89 (грн.)

Весь рынок = 245,89+75,29=321,17(грн.)

3. Определим рыночную долю предприятия и конкурентов:

Дп = Вп/( Вп+Вк) Дк = Вк/( Вп+Вк)

Дпб = 289,68/(289,68+497,06)=0,368 Дкб = 0,632

Дпо = 348,08/(348,08+724,09)=0,325 Дко = 0,675

4. Определим изменение рыночной доли предприятия и конкурентов:

Дп = Дпо - Дпб = 0,325 - 0,368=-0,043

Дк = Дко - Дкб = 0,675 – 0,632=0,043

5. Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия и конкурентов:

Дпф = 0,5*(Дп+(Впо/( Впо+Вкб)) – (Впб/( Впб+ Впо)))=0,0415

Дкф = 0,5*(Дк+( Впб/( Впб+Вко)) – (Впо/( Впо+Вкб)))=-0,0415

6. Определим влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов:

Таблица 2

Фактор А		Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его выручки
Фактор Б		Дпф>0			Дпф=0	Дпф<0
Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения выручки конкурентов.	Дпф>0	Д>0 В результате одновременного увеличения выручки предприятия и конкурентов.			Д>0 Исключительно за счет увеличения выручки конкурентов.	Д>0 За счет более резкого увеличения выручки конкурентов.	Д<0 За счет более резкого уменьшения выручки предприятия.	Д=0 За счет «помощи» конкурентов.
	Дпф=0	Д>0 Исключительно за счет увеличения выручки предприятия.			Д=0 Из-за отсутствия изменений в объеме реализуемой продукции.	Д<0 Исключительно за счет уменьшения выручки предприятия.
	Дпф<0	Д>0 В рез-те более ак-го сбыта прод-и предприятия.	Д<0 В рез-те более ак-го сбыта прод-и конкурентов.	Д=0 Из-за «давления» конкурентов.	Д<0 Исключительно за счет уменьшения выручки конкурентов.	Д<0 В результате одновременного уменьшения выручки предприятия и увеличения конкурентов.

Таким образом, проведя анализ можно сделать вывод, что рыночная доля предприятия изменилась из-за давления конкурента.

7. Определим изменение выручки от реализации продукции предприятия и его конкурентов на рынке в целом и на каждом сегменте рынка:

Вп = Впо - Впб Вк = Вко - Вкб

Вп = 58,4(тыс. грн.) Вк = 227,03(тыс. грн.)

ВпI = 2.67(тыс. грн.) ВкI = 138,94(тыс. грн.)

ВпII =50,54(тыс. грн.) ВкII = -47.41(тыс. грн.)

ВпIII = 5,19(тыс. грн.) ВкIII = 135.51(тыс. грн.)

Выручка предприятия увеличилась в основном за счет выручки предприятия на сегменте 2.

8. Определим влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия:

ДпI = Дпф* (ВпI/Вп)=0.0019

ДпII = Дпф*(ВпII/Вп)=0.0359

ДпIII = Дпф*(ВпIII/Вп)=0.0037

ДкI = Дкф* (ВкI/Вк)=-0,0254

ДкII = Дкф* (ВкII/Вк)=0.0089

ДкIII = Дкф* (ВкIII/Вк)=-0,0248

Таким образом, на сегменте 2 необходимо продолжать вести политику, которая присутствует на данный момент. Что касается сегментов 1 и 3, то здесь необходимо улучшить маркетинговые мероприятия, изменить цены на товар, улучшить его качество путем создания новой формулы шампуней. Также необходимо исследовать сферу коммуникаций.