Задание по маркетингу предприятия с решением
Исходные данные, характеризующие положение предприятия на рынке, приведены в Таблице 1.
Таблица 1
Базовый период |
Отчетный период |
|||||||||||
Показатели |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все конкуренты |
Весь рынок |
П |
К1 |
К2 |
К3 |
Все конкуренты |
Весь рынок |
|
38,47 |
18,14 |
47,42 |
4,86 |
70,42 |
108,89 |
45,68 |
24,58 |
34,73 |
42,88 |
102,19 |
147,87 |
Сегмент 1 |
16,20 |
4,86 |
26,83 |
1,62 |
33,31 |
49,51 |
16,36 |
16,16 |
22,74 |
13,40 |
52,30 |
68,66 |
Сегмент 2 |
12,96 |
- |
19,27 |
3,24 |
22,51 |
35,47 |
19,44 |
- |
10,37 |
4,86 |
15,23 |
34,67 |
Сегмент 3 |
9,31 |
13,28 |
1,32 |
- |
14,60 |
23,91 |
9,88 |
8,42 |
1,62 |
24,62 |
34,66 |
44,54 |
|
7,53 |
7,64 |
6,76 |
7,80 |
- |
- |
7,62 |
7,02 |
7,09 |
7,12 |
- |
- |
|
289,68 |
138,59 |
320,5 |
37,91 |
497,06 |
786,74 |
348,08 |
172,55 |
246,24 |
305,31 |
724,09 |
1072,17 |
Сегмент 1 |
121,99 |
37,13 |
181,37 |
12,64 |
231,14 |
353,12 |
124,66 |
113,44 |
161,23 |
95,41 |
370,08 |
494,74 |
Сегмент 2 |
97,59 |
- |
130,27 |
25,27 |
155,54 |
253,13 |
148,13 |
- |
73,52 |
34,60 |
108,13 |
256,26 |
Сегмент 3 |
70,10 |
101,46 |
8,92 |
- |
110,38 |
180,49 |
75,29 |
59,11 |
11,49 |
175,29 |
245,89 |
321,17 |
Задание:
- Рассчитать и внести в Таблицу 1 недостающие данные.
- Определить рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк.
- Определить изменение рыночной доли предприятия
Д.
- Рассчитать факторное влияние выручки предприятия
Дп и конкурентов
Дк.
- Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.
- Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия
Вп и его конкурентов
Вк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.
- Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия
ДпI,
ДпII,
ДпIII и конкурентов
ДкI,
ДкII,
ДкIII.
- Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом секторе.
Решение задания по маркетингу:
- Определить объем продаж и конкурентов на всем рынке.
Базовый период:
V=C1+C2+C3
Vп = 16,20+12,96+9,31=38,47 (тыс. шт.)
Vк1 = 4,86+13,28=18,14(тыс. шт.)
Vк2 = 26,83+19,27+1,32=47,42(тыс. шт.)
Vк3 = 1,62+3,24=4,86(тыс. шт.)
Все конкуренты =18,14+47,42+4,86=70,42(тыс. шт.)
Весь рынок = 70,42+38,47=108,89(тыс. шт.)
Отчетный период:
Vп = 16,36+19,44+9,88=45,68(тыс. шт.)
Vк1 = 16,16+8,42=24,58 (тыс. шт.)
Vк2 = 22,74+20,37+1,62=34,73(тыс. шт.)
Vк3 = 13,40+4,86+24,62=42,88(тыс. шт.)
Все конкуренты =24,58+34,73+42,88=102,19 (тыс. шт.)
Весь рынок = 102,19+45,68=147,87(тыс. шт.)
Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов всего рынка:
Базовый период:
Вп = Ц* Vп
Вп = 7,53*38,47=289,68 (грн.)
Вк1 = Ц* Vк1
Вк1 = 7,64*18,14=138,59(грн.)
Вк2 = 6,76*47,42=320,5(грн.)
Вк3 =7,80*4,86=37,91(грн.)
Все конкуренты =138,89+320,5+37,91=497,06(грн.)
Весь рынок = 497,06+289,68=786,74(грн.)
Сегмент 1:
Вп1=Ц* Vпс1
Вп1=7,53*16,20=121,99(грн.)
Вк1 = 7,64*4,86=37,13 (грн.)
Вк2 = 6,76*26,83=181,37 (грн.)
Вк3 =7,80*1,62=12,64 (грн.)
Все конкуренты =37,13+181,37+12,64=231,14 (грн.)
Весь рынок =231,14+121,99=353,12(грн.)
Сегмент 2:
Вп2=7,53*12,96=97,59(грн.)
Вк2 = 6,76*19,27=130,27 (грн.)
Вк3 =7,80*3,24=25,27 (грн.)
Все конкуренты =130,27+25,27=155,54 (грн.)
Весь рынок =155,54+97,59=253,13 (грн.)
Сегмент 3:
Вп3=7,53*9,31=70,10(грн.)
Вк1 = 7,64*13,28=101,46 (грн.)
Вк2 = 6,76*1,32=8,92 (грн.)
Все конкуренты =101,46+8,92=110,38 (грн.)
Весь рынок = 110,38+70,10=180,49(грн.)
Отчетный период:
Вп = Ц* Vп
Вп =7,62*45,68=348,08 (грн.)
Вк1 = Ц* Vк1
Вк1 = 7,02*24,58=172,55(грн.)
Вк2 = 7,09*34,73=246,24(грн.)
Вк3 =7,12*42,88=305,31 (грн.)
Все конкуренты =172,55+246,24+305,31=724,09 (грн.)
Весь рынок =724,09+348,08=1072,17 (грн.)
Сегмент 1:
Вп1=Ц* Vпс1
Вп1=7,62*16,36=124,66 (грн.)
Вк1 = 7,02*16,16=113,44(грн.)
Вк2 =7,09*22,74=161,23 (грн.)
Вк3 =7,12*13,40=95,41 (грн.)
Все конкуренты =113,44+161,23+95,41=370,08 (грн.)
Весь рынок = 370,08+124,66=494,74(грн.)
Сегмент 2:
Вп2=7,62*19,44=148,13 (грн.)
Вк2 =7,09*10,37=73,52 (грн.)
Вк3 =7,12*4,86=34,60 (грн.)
Все конкуренты =73,52+34,60=108,13 (грн.)
Весь рынок = 108,13+148,13=256,26(грн.)
Сегмент 3:
Вп3=7,62*9,88=75,29 (грн.)
Вк1 = 7,02*8,42=59,11 (грн.)
Вк2 =7,09*1,62=11,49 (грн.)
Вк3 =7,12*24,62=175,29 (грн.)
Все конкуренты =59,11+11,49+175,29=245,89 (грн.)
Весь рынок = 245,89+75,29=321,17(грн.)
3. Определим рыночную долю предприятия и конкурентов:
Дп = Вп/( Вп+Вк) Дк = Вк/( Вп+Вк)
Дпб = 289,68/(289,68+497,06)=0,368 Дкб = 0,632
Дпо = 348,08/(348,08+724,09)=0,325 Дко = 0,675
4. Определим изменение рыночной доли предприятия и конкурентов:
Дп = Дпо - Дпб = 0,325 - 0,368=-0,043
Дк = Дко - Дкб = 0,675 – 0,632=0,043
5. Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия и конкурентов:
Дпф = 0,5*(
Дп+(Впо/( Впо+Вкб)) – (Впб/( Впб+ Впо)))=0,0415
Дкф = 0,5*(
Дк+( Впб/( Впб+Вко)) – (Впо/( Впо+Вкб)))=-0,0415
6. Определим влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов:
Таблица 2
Фактор А |
Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его выручки |
|||||||
Фактор Б |
|
|
|
|||||
Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения выручки конкурентов. |
|
|
|
За счет более резкого увеличения выручки конкурентов. |
|
За счет «помощи» конкурентов. |
||
|
|
|
|
|||||
|
|
В рез-те более ак-го сбыта прод-и конкурентов. |
Из-за «давления» конкурентов. |
|
|
|||
Таким образом, проведя анализ можно сделать вывод, что рыночная доля предприятия изменилась из-за давления конкурента.
7. Определим изменение выручки от реализации продукции предприятия и его конкурентов на рынке в целом и на каждом сегменте рынка:
Вп =
Впо -
Впб
Вк =
Вко -
Вкб
Вп = 58,4(тыс. грн.)
Вк = 227,03(тыс. грн.)
ВпI = 2.67(тыс. грн.)
ВкI = 138,94(тыс. грн.)
ВпII =50,54(тыс. грн.)
ВкII = -47.41(тыс. грн.)
ВпIII = 5,19(тыс. грн.)
ВкIII = 135.51(тыс. грн.)
Выручка предприятия увеличилась в основном за счет выручки предприятия на сегменте 2.
8. Определим влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия:
ДпI =
Дпф* (
ВпI/
Вп)=0.0019
ДпII =
Дпф*(
ВпII/
Вп)=0.0359
ДпIII =
Дпф*(
ВпIII/
Вп)=0.0037
ДкI =
Дкф* (
ВкI/
Вк)=-0,0254
ДкII =
Дкф* (
ВкII/
Вк)=0.0089
ДкIII =
Дкф* (
ВкIII/
Вк)=-0,0248
Таким образом, на сегменте 2 необходимо продолжать вести политику, которая присутствует на данный момент. Что касается сегментов 1 и 3, то здесь необходимо улучшить маркетинговые мероприятия, изменить цены на товар, улучшить его качество путем создания новой формулы шампуней. Также необходимо исследовать сферу коммуникаций.