Задача с решением по обоснованию инновационной стратегии, паушальной цене и платы за лицензию
Специалисты венчурной фирмы «Новатор» разработали и запатентовали ноу-хау - радикально новую технологию по производству гидравлических цилиндров. Эта промышленная технология практически готова для продажи.
ОАО «Точмаш» осуществляет производство и продажу машиностроительной продукции производственно-технического и специального назначения. На заводе разрабатывается инновационный проект по выпуску новых моделей гидравлических домкратов, которые применяются в производстве сельскохозяйственной техники и автомобилей для коммунального хозяйства. Для завершения проекта необходимо закупить лицензию на радикально новую технологию производства гидравлических цилиндров фирмы «Новатор».
При решении задания необходимо учесть следующие данные:
- срок лицензии (Tl);
- среднегодовой объем продаж гидравлических домкратов (Q);
- цена гидравлического домкрата (Ц);
- чистая прибыль за единицу продукции лицензиата (Gd);
- ставка «роялти» в процентах от объема продаж продукции по лицензии, эквивалентная участию лицензиара в дополнительных прибылях лицензиата на уровне 30% (г);
- промышленное освоение технологии лицензиара у лицензиата (От);
- затраты на самостоятельную «повторную разработку» данной технологии лицензиатом не меньше 2 лет (CRE),
- несанкционированное освоение новой запатентованной лицензионной технологии лицензиатом (например путем промышленного шпионажа) его юридические затраты: а) оплата адвокатов (Са), б) оплата судовых и других затрат (Сдр); в) оплата работы технических и патентных экспертов определяется в процентах от затрат на самостоятельную «повторную разработку» (Сэ);
- стоимость технической помощи при промышленном освоении технологии у лицензиата (Стп);
- стоимость услуг по переподготовке кадров лицензиата (Спк).
Задание для анализа инновационной ситуации:
1) необходимо определить и обосновать вид специфической инновационной стратегии, которую может применить каждое предприятие, а также определить стратегический девиз;
2) рассчитать правовую компоненту паушальной цены патентной лицензии на ноу-хау;
3) определить величину паушальной цены патентной лицензии, а также величину паушальной цены в случае беспатентной лицензии на ноу-хау;
4) рассчитать размер платы за лицензию, которая имеет характер «роялти» при условии применения минимальной величины интервала «ставки роялти» согласно «золотому правилу» лицензионной торговли;
5) определить величину паушальной части смешной формы лицензии, если по договору через «роялти» будет оплачиваться 70%.
Исходные данные
|
Показатели |
|||
|
Tl, лет |
6 |
CRE, тыс. грн. |
303 |
|
10 |
Са, тыс. грн |
122 |
|
Ц, грн./ед. |
732 |
Сдр, тыс. грн |
162 |
|
Gd, грн./ед. |
66 |
Сэ, % |
40 |
|
r, % |
5% |
Стп, тыс. грн |
85 |
|
От, тыс. грн. |
44 |
Спк, тыс. грн |
40 |
Решение задачи:
1. Инновационные стратегии для каждого из предприятий.
Для венчурной фирмы «Новатор» характерна эксплерентная (пионерская) стратегия. Эксплерентная стратегия – связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых сегментов рынка, это первопроходцы в поиске реализации революционных решений. Они извлекают выгоду из первоначального присутствия на рынке. Они в 85 % случаев терпят крах, но за счет 15 % случаев получают огромный технический, финансовый и моральный успех. Они являются двигателями научно-технического прогресса. Их девиз – «лучше и дешевле, если получится».
Для ОАО «Точмаш» характерна патиентная (нишевая) стратегия. Патиентная стратегия – типична для фирм, вставших на путь узкой специализации для ограниченного круга потребителей. Это фирмы, работающие на узкий сегмент рынка и удовлетворяющие специфические, растущие или сформированные под действием рекламы, моды или других средств требования покупателя. Эти фирмы уклоняются от прямой конкуренции, их называют «хитрыми лисами» экономики. Их девиз – «дорого, зато хорошо».
2. Правовая компонента паушальной цены патентной лицензии на ноу-хау для промышленной технологии.
Рр = min (Gd*Q* Tl – Cl, CRE)
Рр = min (66*10*6-122-162-0,40*303)= 3554,8 тыс. грн.
Рр = min (66*10*6-122-162-0,40*303-303) =3251,8 тыс.грн.
3. Величина паушальной цены патентной лицензии, а также величину паушальной цены в случае беспатентной лицензии на ноу-хау.
Р = Р1 + Р2 + Р3 + Рр
где Р1 – цена завершения разработки технологии, основанной на передаваемом изобретении,
Р2 – цена мероприятий по технической помощи при промышленном освоении технологии у лицензиата,
Р3 – цена услуг по подготовке кадров покупателя лицензии.
Р = 44 + 85 + 40 + 3554,8 = 3723,8 тыс. грн.
Р = 44 + 85 + 40 + 3251,8 = 3420,8 тыс. грн.
4. Размер платы за лицензию, которая имеет характер «роялти» при условии применения минимальной величины интервала «ставки роялти» согласно «золотому правилу» лицензионной торговли.
1 вариант ( по «золотому правилу»)
Цt = Gd * Q * t * rmin* kn
где rmin – ставка роялти при минимальной величине интервала ставки роялти;
kn = 0,45 – понижающий коэффициент для приведения цены лицензии за ноу-хау к цене за лицензию на обладающее патентной защитой оборудование.
Цt = 66 * 10000 * 6 * 0,25 * 0,45 = 445500 грн.
2 вариант ( от ожидаемого объема)
Цt = Ц * Q * t * r * kn
Цt = 732 * 10000 * 6 * 0,30 * 0,45 = 5929200 грн.
5. Величина паушальной цены смешанной формы цены лицензии.
Через «роялти» оплачивается 70 %, соответственно на паушальный платеж приходится 30 %.
Р = 3723800 * 0,3 =1117140 грн.
