Маркетинг
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.63 (4 Голоса)

Решение задач по маркетингу примеры

Список задач:

  1. Рыночная доля, влияние сбыта, изменение выручки, активность сегмента, маркетинговая политика
  2. Рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга
  3. Оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром
  4. Оценить рыночный спрос и индекс покупательской способности
  5. Рассчитать и внесите предложения о целесообразности производства топинамбура, маркетолог
  6. Расчет предельной, технической и целевой цены на товар.
  7. Задача по организации службы маркетинга

 

1. Задача - рыночная доля, влияние сбыта, изменение выручки, активность сегмента, маркетинговая политика.

Исходные данные:

Таблица 1.1

Базовый период

Отчетный период

Показате-ли

П

К1

К2

К3

Все конкур

Весь рынок

П

К1

К2

К3

Все конкур

Весь рынок

1.Объем продаж, тыс. шт.

                       

Сегмент1

8,93

2,68

14,73

0,89

   

9,02

3,39

11,43

1,88

   

Сегмент2

7,14

 

7,21

2,79

   

10,71

7,83

3,71

6,68

   

Сегмент3

5,79

7,32

2,69

11,16

   

5,45

6,64

0,89

13,57

   

2.Цена, за 1 у.е.

33933

38546

38602

37786

   

39100

39327

38916

39261

   

3.Выручк

                       

Сегмент1

                       

Сегмент2

                       

Сегмент3

                       
  1. Рассчитать и внести в таблицу 1.1 недостающие данные.
  2. Определить рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк.
  3. Определить изменение рыночной доли предприятия ΔД.
  4. Рассчитать факторное влияние выручки предприятия ΔДп и ΔДк.
  5. Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия.
  6. Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка.
  7. Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДп1, ΔДп11, ΔДп111 и конкурентов ΔДк1, ΔДк11, ΔДк111.
  8. Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом сегменте по производству автомобилей.

Решение задачи по  маркетингу:

1. Рассчитаем недостающие данные по формулам:

Объем продаж=Σ[Сегментов…]кол

Выручка= Объем продаж* Цена

[Сегмент…]=[Сегмент…]кол* Цена

Все конкуренты=Σ [К…]

Весь рынок=П + Все конкуренты

Базовый период

Отчетный период

 

Показатели

П

К1

К2

К3

Все конкуренты

 

Весь рынок

П

К1

К2

К3

Все

конкуренты

Весь рынок

 

1.Объем продаж, тыс. шт.

21,86

10

24,63

14,84

49,47

71,33

25,18

15,96

16,03

22,13

54,12

79,3

 

Сегмент 1

8,93

2,68

14,73

0,89

18,30

27,23

9,02

3,39

11,43

1,88

16,7

25,72

 

Сегмент 2

7,14

 

7,21

2,79

10,00

17,14

10,71

7,93

3,71

6,68

18,32

29,03

 

Сегмент 3

5,79

7,32

2,69

11,16

21,17

26,96

5,45

4,64

0,89

13,57

19,1

24,55

 
  1. Цена за 1 , у.е.

33933

38546

38602

37786

-

-

39100

39327

38916

39261

-

-

 
 

3.Выручка

741775,38

385460,0

950767,26

560744,24

1896971,50

2638746,88

984538,00

627658,92

629353,83

868845,93

2125858,68

3110396,68

 

Сегмент 1

303021,69

103303,28

568607,46

33629,54

705540,28

1008561,97

352682,00

133318,53

444809,88

73810,68

651939,09

1004621,09

 

Сегмент 2

242281,62

 

278320,42

105422,94

383743,36

626024,98

418761,00

311863,11

144378,36

262263,48

718504,95

1137265,95

 

Сегмент 3

196472,07

282156,72

103839,38

421691,76

807687,86

1004159,93

213095,00

182477,28

34635,24

532771,77

749884,29

962979,29

 
                             

Вносим их в таблицу 1.2 Таблица 1.2

2. Определим рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк, рассчитав их по формуле:

Д=Вп/(Вп+Вк)

где Вп и Вк – соответственно рыночная выручка предприятия и конкурентов.

Т.о., рыночная доля предприятия и конкурентов в отчетном периоде (1) и базисном (0) периоде будет равна:

В базисном периоде:

ΔДп0 = 741775,38/2638746,88 = 0,281

ΔДк0 = 1896971,50/2638746,88 = 0,719

В отчетном периоде:

ΔДп1 = 984538,00/3110396,68 = 0,317

ΔДк 1= 2125858,68/3110396,68 = 0,683

3. Определяем изменение рыночной доли предприятия,

которая рассчитывается по формуле: ΔД = Д1 - Д0:

ΔД = 0,317 - 0,281 = 0,036

4. Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия ΔДп по формуле:

ΔДп = 0,5 * [ ΔД + ( Вп1 / ( Вп1 + Вп0 )) - ( Вп0 / ( Вп0 + Вп1 ))]

ΔДп = 0,5*[0,036+(984538/(984538+1896971,5))-(741775,38/(741775,38+2125858,68))] = 0.0595

и конкурентов ΔДк по формуле:

ΔДк = 0,5 * [ ΔД + ( Вп0 / ( Вп0 + Вп1 )) - (Вп1 / ( Вп1 + Вп0 ))]

ΔДк = 0,5*[0,036+(741775,38/(741775,38+2125858,68))-(984538,00/(984538,00+1896971,5))] = -0.0235

5. Оценим влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия с помощью следующей матрицы:

Влияние сбыта продукции предприятия на рыночную долю предприятия (ΔД)

Фактор А Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его выручки

Фактор Б

ΔДп>0

ΔДп=0

ΔДп<0

Динамика рыночной доли конкурентов в результате изменения их выручки

ΔДк>0

ΔД>0

ΔД>0

ΔД>0

ΔД<0

ΔД=0

ΔДк=0

ΔД>0

ΔД=0

ΔД<0

ΔДк<0

ΔД>0

ΔД<0

ΔД=0

ΔД<0

ΔД<0

                 

Вывод: Таким образом, проведя факторный анализ (ΔДп>0, ΔДк<0, ΔД>0), можно сделать вывод, что рыночная доля предприятия изменилась в результате более активного сбыта продукции предприятия.

6. Рассчитаем изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка исходя из расчетных данных Таблицы 1.

ΔВп= ΔВп1- ΔВп0

ΔВк= ΔВк1- ΔВк0

Отсюда:

ΔВп = 984538,00 - 741775,38 = 242762,62

ΔВп1 = 352682,00 - 303021,69 = 49660,31

ΔВп11 = 418761,00 - 242281,62 = 176479,38

ΔВп111 = 213095,00 - 196472,07 = 16622,93

Выручка предприятия на всем рынке увеличилась на 242762,62 тыс. грн. в основном за счет увеличения выручки на втором сегменте.

ΔВк = 2125858,68-1896971,50 = 228887,18

ΔВк1 = 651939,09-705540,28 = -53601,19

ΔВк11 = 718504,95-383743,36 =334761,59

ΔВк111 = 749884,29 - 807687,86 = -57803,57

Выручка конкурентов на рынке в целом возросла на 228887,18 тыс. грн.

7. Определим влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДп1, ΔДп11, ΔДп111 и конкурентов ΔДк1, ΔДк11, ΔДк111 по формулам:

ΔДп1= ΔДп*( ΔВп1/ ΔВп)= 0.0595*(49660,31/242762,62)= 0.012172

ΔДп11= ΔДп*( ΔВп11/ ΔВп)= 0.0595*(176479,38/242762,62)= 0.0433

ΔДп111= ΔДп*( ΔВп111/ ΔВп)= 0.0595*(16622,93/242762,62)= 0.0041

В сумме составляет: 0,0595

На изменение рыночной доли предприятия значительно повлияло увеличение выручки на 2 сегменте, что повлекло за собой увеличение доли на этом сегменте.

ΔДк1= ΔДк*( ΔВк1/ ΔВк)= -0.023*(-53601,19/228887,18) = 0,0056

ΔДк111= ΔДк*( ΔВк111/ ΔВк)= -0.023*(334761,59/228887,18) = -0,0353

ΔДк11= ΔДк*( ΔВк11/ ΔВк)= -0.023*(-57803,57/228887,18) = 0,0061

В сумме составляет: -0,023

Рыночная доля конкурентов увеличилась за счет увеличения выручки на 3 сегменте.

8. Рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия по производству автомобилей на каждом сегменте.

Показатели

Предприятие

Конкуренты

1.Изменение выручки

242762,62

228887,18

Сегмент 1

49660,31

-53601,19

Сегмент 2

176479,38

334761,59

Сегмент 3

16622,93

-57803,57

2.Изменение РД

0,0595

-0,023

3.Факторное влияние выручки

0,02

-0,0342

Сегмент1

0.012172

0,0056

Сегмент2

0.0433

-0,0353

Сегмент3

0.0041

0,0061

Вывод задачи:

На первом сегменте, как видно из результатов выручки характеризуются те случаи, когда были проведены маркетинговые исследования и направлены маркетинговые усилия на обеспечение положительного экономического эффекта от предлагаемого товара (автомобилей). Однако чтобы увеличить выручку необходимо увеличить затраты на рекламную компанию.

Ситуация на этом сегменте наиболее благоприятная чем на двух других. Она характеризуется высокой степенью продаж и низкой конкуренцией. Но для того, чтобы эта ниша осталась за предприятием, ему необходим постоянный мониторинг ситуации на рынке конкурентов, влияние внутренней и внешней среды на функционирование предприятия.

В результате полученных данных можно сделать вывод, что третий сегмент рынка характеризуется более низкой активностью, чем два других. Вследствие чего предприятию необходимо провести маркетинговые мероприятия, результатом которых будет являться положительный финансовый эффект. В качестве которых могут быть:

  •  реклама в средствах массовой информации;
  •  система скидок;
  •  продажа автомобилей в кредит;
  •  разработка новой модели автомобиля.

Так же выходом может являться отказ от данного сегмента, если доля конкурентов все равно будет выше.

Рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия по производству мармелада на каждом сегменте:

  •  Проведение маркетинговых исследований;
  •  Затем необходимо провести широкую рекламную компанию, в которой будет рассказано о всех преимуществах именно этого автомобиля;
  •  проведение различных акций;
  •  также весьма действенным может оказаться продажа в кредит молодым семьям;
  •  разработка более комфортного и современного авто, дизайн которого необходимо поручить специалистам;
  •  разработка автомобилей под разные группы людей, что позволит охватить больше потребителей и в зависимости от результатов маркетинговых исследований можно будет предложить и другие мероприятия.

 

Задача по маркетингу с решением № 2.

На основании данных приведенных в таблице рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать выводы. Промежуточные результаты расчета затратоёмкости, прибыльности и рентабельности представить графически.

Таблица 2.1. Показатели деятельности предприятия.

Год

Прибыль, тыс. грн.

Объём продаж, тыс. грн.

Затраты на службу маркетинга, грн.

Численность службы, чел.

2000

465,8

358,9

1892

12

2001

558,9

456,8

3145

10

2002

436,8

375,9

2987

16

2003

635,9

589,6

4589

14

2004

628,4

548,9

3789

18

2005

756,4

635,8

2987

20

2006

568,4

468,7

1945

7

Решение задачи по маркетингу № 2:

Для определения эффективности функционирования службы маркетинга можно использовать следующие показатели:

1.Затратоемкость= Затраты/ общий объем продаж . Обозначим данный показатель Z.

Z (2000) = 1892/358900=0,005 грн./грн.

Z (2001) =3145/456800=0,007 грн./грн.

Z (2002) = 2987/375900=0,008 грн./грн.

Z (2003) =4589/589600=0,008 грн./грн.

Z (2004) = 3789/548900=0,007 грн./грн.

Z (2005) =2987/635800=0,005 грн./грн.

Z (2006) =1945/468700=0,004грн./грн.

Графическое изображение затратоемкости службы маркетинга.

2.Прибыльность, обозначим данный показатель через Р (грн./чел.).

Р= прибыль/численность службы маркетинга

Рассчитаем данные показатели:

Р (2000)=465800/12=38816,7 грн./чел

Р (2001)=558900/10=55890грн./чел

Р (2002)=436800/16=27300 грн./чел

Р (2003)=635900/14=45421,4 грн./чел

Р (2004)=628400/18=34911,1 грн./чел

Р (2005)=756400/20=37820 грн./чел

Р (2006)=568400/7=81200 грн./чел

Построим график прибыльности службы маркетинга.

3.Рассчитаем показатель рентабельности, обозначим данный показатель через R (%).

R=Прибыль/ затраты на службу маркетинга

R (2000) = 465800/1892=246,19%

R (2001) =558900/3145= 177,71%

R (2002) = 436800/2987=146,23%

R (2003) = 635900/4589=138,57%

R (2004) = 628400/3789=165,85%

R (2005) = 756400/2987=253,23%

R (2006) = 568400/1945=292,24%

Построим графическое отображение затрат на службу маркетинга.

Вывод задачи по маркетингу:

В результате произведенных расчетов было выявлено:

1.Показатель прибыльности в 2001 году по сравнению с 2000 годом увеличился на 17073,3 грн./чел или на 44%. В 2002 году по сравнению с 2000 годом данный показатель уменьшился на 11516,7 грн./чел. или на 29,67%, а по сравнению с 2001 годом уменьшился на 28590 грн./чел. или на 51,2%. В 2003 году показатель прибыльности по сравнению с 2000 годом увеличился на 6604,7 грн./чел или на 14,5%, а по сравнению с 2002 годом увеличился на 18121,4 грн./чел или на 66,4%. В 2004 году показатель прибыльности по сравнению с 2000 годом уменьшился на 3905,6 грн./чел. и составил 10,1% от уровня 2000 года, а по сравнению с 2003 годом уменьшился на 10510,3 грн./чел. или на 23,4%. В 2005 году показатель прибыльности по сравнению с 2000 годом уменьшился на 996,7 грн./чел. или на 2,57%, а по сравнению с 2004 годом увеличился на 2908,9 грн./чел., или на 8,3%. В 2006 году по сравнению с 2000 увеличился на 42383,3грн./чел., или на 109,19%, а по сравнению с 2005 годом увеличился на 43380 грн./чел., или на 114,7%.

2.Вместе с тем показатель затратоёмкости в аналогичном периоде вел себя иначе. В 2000 году он составил 0,005 грн./грн. В 2001 он составил 0,007 грн./грн., т.е увеличился на 0,002 грн./грн, или 40%. Такое повышение затратоемкости произошло всвязи с проведением маркетинговых исследований и разработкой нового вида продукции, что в дальнейшем даст положительный экономический эффект. В 2002 году данный показатель по сравнению с 2000 годом увеличился на 0,003 грн./грн., или на 60%, это означает, что увеличилось расходование денежных средств данной службой и негативно сказывается на финансовых результатах предприятия. В 2003 году данный показатель увеличился на 0,003 грн./грн., или на 33,3% по сравнению с 2000 годом, а по сравнению с 2002 годом остался неизменным. В 2004 году показатель затратоемкости по сравнению с 2000 годом уменьшился на 0,002 грн./грн., или на 40% от уровня 2000 года, а по сравнению с 2003 годом данный показатель уменьшился на 0,001 грн./грн., или на 12,5%, это свидетельствует о уменьшении расходования средств данной службой и положительно влияет на финансовый результат предприятия. В 2005 году показатель затратоемкости равнялся показателю 2000г., тогда как по сравнению с 2004 годом он уменьшился на 0,002 грн./грн., или на 28,57%. В 2006 году данный показатель уменьшился по сравнению с 2000 годом на 0,001грн./грн., или на 20%, а по сравнению с 2005 годом он уменьшился так же на 0,001 грн./грн., т.е. на 20%. Таким образом из графика четко видно, что показатель затратоемкости с 2000 по 2003 год имел тенденцию к повышению, а с 2003 по 2006 год показатель снизился до 0,004грн./грн., то есть снизился по сравнению с 2000 годом на 0,001грн./грн.

Даже если затратоемкость возрастала необходимо учитывать, что если денежные средства были выделены на проведение маркетинговых исследований, разработку или усовершенствование рекламной кампании, разработку новой упаковки, то в конечном итоге данные мероприятия приняли положительный финансовый эффект для предприятия, что видно из показателя затратоемкости 2006г. Но не помешает провести независимую аудиторскую проверку расходования денежных средств данной службой маркетинга, которая выявит отклонения их использования от намеченных по плану.

3. Показатель рентабельности в совокупности с показателем затратоемкости дает представление о том, что данная служба маркетинга работала неэффективно в 2002 и 2003 году. В 2000 году её работа была стабильной, так как показатель этого года был выше, чем в 2001 по 2004 года. С 2000 года по 2003 год был некоторый спад, а затем с 2003 по 2006 год был резкий подъем. В 2000 году данный показатель составил 246,19% . В 2001 году он снизился по сравнению с 2000 годом на 68,48%. В 2002 году показатель рентабельности по сравнению с 2000 годом снизился на 99,96%, а по сравнению с 2001 годом снизился на 31,48%. В 2003 году данный показатель по сравнению с 2000 годом уменьшился на 107,62%, а с 2002 годом снизился на 7,66%. В 2004 году этот показатель снизился на 80,34% по сравнению с 2000 годом и повысился на 27,28% по сравнению с 2003 годом. В 2005 году показатель рентабельности данный показатель возрос по сравнению с 2000 годом на 7,04%, а по сравнению с 2004 годом возрос на 87,38%. В 2006 году данный показатель увеличился на 46,05% по сравнению с 2000 годом и по сравнению с 2005годом – на 39,01%.

Снижение рентабельности до 2003 года означает, что фирма проводила проведения мероприятий для повышения эффективности данной службы.

В целом для повышения эффективности функционирования данной службы можно предложить следующие мероприятия:

  •  провести сокращение части персонала маркетинговой службы, наняв высококвалифицированных специалистов и ли повысить квалификацию уже имеющихся работников. Также необходимо провести консультации у психолога для работников предприятия с целью поднятия корпоративного духа и выявления скрытого потенциала. Также есть необходимость во введении премирования и поощрения работников с параллельным введением санкции;
  •  возможно необходимо изменить стратегию маркетинговой деятельности предприятия;
  •  необходимо провести компьютеризацию данной службы с целью повышения эффективности её работы;

 

Задача № 3 по маркетингу с решением

Необходимо оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром, используя имеющиеся данные. Предложить мероприятия для стабилизации деятельности предприятия.

Таблица 4.

№п./п.

Показатель, тыс. грн.

2005

2006

1

Оборотные средства.

169,5

211,03

2

Материаллы и продукты питания.

35,4

46,12

3

МБП.

6,5

10,54

4

Текущая задолженность.

49,7

63,71

5

Уставной капитал.

74,0

74,0

6

Паевой капитал.

32,7

42,80

7

Дополнительно вложенный капитал.

14,3

18,6

8

Резервный капитал.

-

-

9

Объём продаж.

110,6

138,61

10

Цена за ед., грн.

131,1

163,83

11

Прибыль от реализации ОПФ.

43,0

55,41

12

Необоротные активы.

30,2

39,65

13

Векселя полученные.

27,9

36,83

14

Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги.

32,0

41,89

15

Дебиторская задолженность по расчетам.

32,7

42,80

16

Текущие финансовые инвестиции.

36,7

47,69

17

Расходы будущих периодов.

32,8

42,88

Решение задачи:

Чтобы оценить степень риска фирмы, выступающей на рынок с новым товаром необходимо воспользоваться формулами.

Р = ∑ Кр, где

Р - степень риска фирмы,

Кр – коэффициент эффективности функционирования предприятия.

Произведем расчет необходимых показателей:

1. Коэффициент ликвидности (К ликв.):

К ликв. = (∑Оборотных средств - ∑Запасов) / ∑Текущей задолженности ,

где Запасы складываются из МБП и материалов.

К ликв.2005 = (169,5 - (35,4 + 6,5)) / 49,7 = 2,57

К ликв.2006 = (211,03 - (46,12 + 10,54)) / 63,71 = 2,42

2. Коэффициент капитала (К кап.):

К кап. = ∑ Обязательств фирмы / ∑ Собственного капитала

К кап. 2005 =(32,0+32,7)/(74,0+32,7+14,3)= 64,7/121,0=0,535

К кап. 2006 =(41,89+42,8)/(74,0+42,80+18,6)= 84,69/135,4=0,625

3. Коэффициент валовой прибыли (К вал. приб.):

К вал. приб. = ∑ Валовой прибыли / ∑ Объема продаж,

где Валовая прибыль = (Цена * Кол.-во) –НДС +ОПФ.

К вал. приб. 2005 = ((110,6*0,1311)-

(110,6*0,1311)/6+43,0)/110,6=0,498

К вал. приб. 2006 = ((138,61*0,16381)- (138,61*0,16381)/6+55,41)/138,61=0,536

4. Коэффициент рентабельности производства (К рент. пр.-ва):

К рент. пр.-ва = ∑ Валовой прибыли / ∑ Собственного капитала.

К рент. пр.-ва 2005 =55,083/121,0=0,455

К рент. пр.-ва 2006 =74,332/135,4=0,549

5. Коэффициент рентабельности активов (К рент. акт.):

К рент. акт. = ∑ Чистой прибыли / ∑ Активов,

где Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налог на прибыль (25%),

∑ Активов = Необоротные активы + Векселя полученные+ Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги + Дебиторская задолженность по расчетам + Текущие финансовые инвестиции + Расходы будущих периодов.

К рент. акт. 2005 =(55,083-(55,083*0,25))/192,3=0,215

К рент. акт. 2006 =(74,332-(74,332*0,25))/251,74=0,221

6. Коэффициент эффективности оборотных средств (К обор. ср.-в):

К обор. ср.-в = ∑ Объема продаж / ∑ Собственного оборотного капитала,

где ∑ Собственного оборотного капитала = Векселя полученные + Дебиторская задолженность за товары, работы, услуги  +Дебиторская задолженность по расчетам + Текущие финансовые инвестиции + Расходы будущих периодов.

К обор. ср.-в 2005=110,6/162,1=0,682

К обор. ср.-в 2006=138,61/212,09=0,654

Оценим степень риска в 2006 году:

Р =(2,57+0,535+0,498+0,455+0,215+0,682)=4,955

Оценим степень риска в 2005 году:

Р = (2,42+0,625+0,536+0,549+0,221+0,654)=5,005

Вывод задачи:

В результате полученных данных можно сделать вывод, с какой ситуацией столкнется предприятие, выходя на рынок с новым товаром, и в каком году это сделать, возможно, менее рискованно. Для этого необходимо сравнить 2005 и 2006 года.

Коэффициент ликвидности в 2006году по сравнению с 2005годом уменьшился на 0,15. Коэффициент капитала снизился на 0,06. Коэффициент валовой прибыли увеличился на 0,09. Коэффициент рентабельности производства увеличился на 0,094. Коэффициент рентабельности активов увеличился на 0,006. Коэффициент эффективности оборотных средств сократился на 0,028. Данные говорят о том, что положение предприятия в 2006году, хотя и не значительно, но все же улучшилось по сравнению с 2005годом.

Коэффициент риска довольно высокий как в 2005году, так и в 2006 году, он оставил соответственно 4,955 и 5,005 и находится в интервале от 1 до 30. Так как коэффициент риска двух лет находится в этом интервале, то у предприятия одинаковая ситуация как в 2005году, так и в 2006году. У фирмы высока степень риска выхода на рынок с новым товаром. В этом случае необходимо дополнительное привлечение финансовых ресурсов под большие проценты или под большую сумму залога недвижимости, что также не очень удобно для предприятия. При выходе на рынок с новым товаром и недолжном учете потребностей потребителей или стратегий конкурентов фирма может потерять долю рынка или быть поглощенной конкурентами. Если предприятию за счет внедрения новых технологий удалось привлечь дополнительных потребителей, это позволит в дальнейшем увеличить объем продаж, наращивать производство товара, что будет способствовать стабилизации финансового состояния предприятия и расширению занимаемой доли рынка.

 

Решенная задача 4 по маркетингу

Оценить рыночный спрос на аудиокассеты и индекс покупательской способности населения в двух областях исходя из следующих данных (табл.4). Сделайте выводы.

Таблица 4.

Показатель

Донецкая область

Киевская область

Численность населения региона, тыс. грн.

1254,6

1458,8

Общее количество населения страны, тыс. грн

47856,3

47856,3

Средняя зарплата, грн.

1234,5

1578,7

Подоходный налог, %

160,49

205,23

Затраты на питание, жилье, грн.

369,6

589,6

Расходы на аудиоаппаратуру, грн.

115,4

215,4

Ожидаемые расходы на аудиокассеты, грн.

65,3

84,6

Х1

0,18

0,26

Х2

0,36

0,23

Х3

0,25

0,29

Общий объем розничной реализации страны, тыс. грн.

78956,2

78956,2

Объем реализации в данной области, тыс. грн.

12568,3

18978,5

Средний располагаемый доход населения страны, грн.

458,74

458,74

Расходы на бытовую технику, грн.

365,6

415,5

Решение задачи:

Определить рыночный спрос на аудиокассеты и индекс покупательской способности данного региона, можно используя следующие формулы:

1. Рыночный спрос на аудиокассеты = Численность население региона * Среднедушевой показатель располагаемого дохода * Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в доле расходов на бытовую технику * Ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру, где

1.1 Среднедушевой показатель располагаемого дохода = Средняя зарплата - Подоходный налог - Затраты на питание, жилье;

1.2 Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в доле расходов на бытовую технику = Расходы на аудиоаппаратуру / расходы на бытовую технику;

1.3 Ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру = ожидаемые расходы на аудиокассеты / расходы на аппаратуру;

2. Индекс покупательской способности= Х1 * аі + Х2 * ві + Х3 * сі , где

Х1, Х2, Х3 – коэффициенты, определяемые опытно-статистическим путем по имеющимся данным о покупках товаров в регионе;

аі – доля располагаемого дохода населения региона в располагаемом доходе населения страны = Среднедушевой показатель располагаемого дохода / Средний располагаемый доход населения страны;

ві – доля объема розничной реализации в том регионе в общей сумме объема розничной реализации страны = Объем реализации в данной области / Общий объем розничной реализации страны;

сі – доля населения региона в общей численности страны = Численность населения региона / Общее количество населения страны;

Донецкая область.

Среднедушевой показатель располагаемого дохода = Средняя зарплата - Подоходный налог - Затраты на питание, жилье = 1234,5 – (1234,5 * 0,13) – 369,6 = 704,41 грн.

Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в доле расходов на бытовую технику = 115,4 / 365,6 = 0,316

Ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру = 65,3 / 115,4 = 0,566

Рыночный спрос на аудиокассеты = 1254,6*704,41*0,316*0,566= 158064,48 тыс.чел

Индекс покупательской способности:

аi = 704,41 / 458,74 = 1,536

вi = 12568,3 / 78956,2 = 0,159

сi = 1254,6 / 47856,3 = 0,026

Д=0,18 * 1,536 + 0,36 * 0,159 + 0,25 * 0,026 = 0,276 + 0,057 + 0,0065 =0,34%

В данной области можно ожидать 0,34 % от общего объема розничной реализации аудиокассет в стране.

Киевская область.

Среднедушевой показатель располагаемого дохода = Средняя зарплата - Подоходный налог - Затраты на питание, жилье = 1578,7– (1578,7 * 0,13) – 589,6 = 783,87 грн.

Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в доле расходов на бытовую технику = 215,4 / 415,5 = 0,518

Ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру = 84,6 / 215,4 = 0,393

Рыночный спрос на аудиокассеты = 1458,8 * 783,87 * 0,518 * 0,393= 232788,814 тыс.чел.

Индекс покупательской способности:

аi = 783,87 / 458,74 = 1,709

вi = 18978,5 / 78956,2 = 0,240

сi = 1458,8 / 47856,3 = 0,030

Д = 0,26 * 1,709 + 0,23 * 0,240 + 0,29 * 0,030 = 0,444 + 0,055 + 0,009 =0,508%

В данной области можно ожидать 0,508 % от общего объема розничной реализации аудиокассет в стране.

Вывод по решению задачи:

В результате решения данной задачи можно сделать вывод, что потенциальных покупателей аудиокассет больше в Киевской области (рыночный спрос на аудиокассеты в Киевской области составил 237788,814тыс.чел. превышает рыночный спрос на аудиокассеты в Донецкой области 158064,48тыс.чел ), что напрямую связано с большей численностью населения в Киевском регионе.

Результаты расчетов свидетельствует о том, что в Донецкой области можно ожидать примерно 0,34% объема реализации аудиокассет от общего значения в стране, в Киевской области данный показатель составил 0,508%.

Так как в Киевской области выше спрос на аудиокассеты, значит, необходимо деятельность фирмы направить в данную область. Но для достижения максимального положительного финансового результата необходимо для начала провести маркетинговые исследования, для изучения всех нюансов рынка. После чего в Киевской области организовать маркетинговые мероприятия, которые поспособствуют быстрому увеличению продаж, а в дальнейшем и максимизацию прибыли.

Возможно проведение акций, которые привлекут внимание к товару; рекламной компании, которая даст всю необходимую информацию потребителям о товаре; система скидок для полного завоевания рынка

 

Задача 5 по маркетингу - ценовая политика с решением

Вы маркетолог сельскохозяйственного кооператива «Кимерия». Правление данного кооператива дало вам задание разработать ценовую политику по культуре топинамбур на основе анализа безубыточности и получении целевой прибыли. С этой целью сделайте необходимые расчеты и внесите предложения о целесообразности производства топинамбура с.-х. кооперативом.

Исходные данные:

Показатели

Вариант

Ваш вариант

1

2

3

4

1. Прогнозируемая величина урожая, ц/га (У)

400

600

800

1200

 

2. Постоянные годовые затраты, грн/га (Зп)

2900

2900

2900

2900

 

3. Переменные затраты на 1 ц топинамбура, грн (Зупер)

6,90

6,20

6,00

4,80

 

4. Затраты на 1 га топинамбура (производственные), грн.

         

5. Производственная себестоимость топинамбура, грн/ц (Спр)

         

6. Минимальная прибыль, грн/ц (Пмин)

         

7. Целевая прибыль, грн/ц (Пц)

         

8. Реализационная цена топинамбура, грн/ц (Ц):

минимальная:

         

Оптимальная

         

9. Прибыль, грн/га

         

Полная себестоимость 1 ц топинамбура на 20% выше производственной.

Порядок решения задачи:

а) З1га = Зп + Зупер * У;

б) Спр = З1га/У;

в) Ср= Спр * 1,2;

г) Цр = Ср + Пmin; Цр – Ср + Пц;

д) П1га = П1ц * У

 

Задача 6 по маркетингу. Тема расчет предельной, технической и целевой цены на товар.

Использую методику расчета цен, изложенную в книге Ж. Ламбена (Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Спб. Наука) рассчитайте предельную, техническую и целевую цену на товар.

Цены, рассчитанные на основе издержек, без явного учета рыночных факторов, называют «ценами, исходящими издержек». Можно выделить три типа таких цен, каждый из которых отвечает конкретным целям по покрытию издержек и рентабельности.

·Исходные данные задачи по маркетингу:

Производственные мощности 180000 изделий

Инвестированный капитал (К) 240000000 грн

Ожидаемая рентабельность ® 10%

Прямые издержки (С) 1050 грн/изделие

Постоянные издержки (F) 90000000 грн/год

Прогноз продаж (Q) 120000 изделий

Пессимистический прогноз 90000 изделий

Оптимистический прогноз 150000 изделий

Порядок решения задачи:

· Предельная цена: Р = С = 1050 грн/изделие

· Техническая цена: Р = С + F / E(Q) = 1050 + 90000000 / E(Q), Р1 = 2050 грн Р2= 1800 грн Р3 = 1650 грн

· Целевая цена: Р= С + F / E(Q) = 1050 + r * K / E(Q), Р=1050 + 90000000 / E(Q) + (0,1) * (240000000) / E(Q), Р1 = 2317 грн Р2 = 2000 грн Р3 = 1810 грн

· Устанавливающая цена продаж: Р = 1950 грн/изделие.

· Порог рентабельности по объему продаж: Qn = F / P – C = 90000000 / 1950 – 1050 = 100000

· Порог рентабельности по выручке: CAn = F / P – C / p = 90000000 / 0.46 = 195652174 грн

 

Задача # 7 по службе маркетинга с решением

На основании данных, приведенных в таблице рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать вывод. Промежуточные результаты расчета затратоемкости, прибыльности и рентабельности представить графически.

Таблица 1. Показатели деятельности предприятия.

Год

Прибыль, тыс. грн.

Объем продаж, тыс. грн.

Затраты на службу маркетинга, грн.

Численность службы маркетинга, чел.

2000

459,2

584,1

2458

8

2001

389,4

480,7

3458

10

2002

459,8

584,2

2789

12

2003

396,4

468,6

3789

18

2004

589,4

794,1

1568

16

2005

389,4

618,9

4578

12

2006

479,6

825,3

1789

15

Решение задачи по службе маркетинга:

Оценить службу маркетинга можно по следующим показателям:

1) Затратоемкость = Затраты службы маркетинга/Объем продаж

2000 Зе=2458/584100=0,0042

2001 Зе=3458/480700=0,0072

2002 Зе=2789/584200=0,0048

2003 Зе=3789/468600=0,0081

2004 Зе=1568/794100=0,0019

2005 Зе=4578/618900=0,0073

2006 Зе=1789/825300=0,0022

2) Прибыльность = Прибыль/Численность службы маркетинга

2000 Пр=459200/8=57400 грн./чел.

2001 Пр=389400/10=38940 грн./чел.

2002 Пр=459800/12=38316,67 грн./чел.

2003 Пр=396400/18=22022,22 грн./чел.

2004 Пр=589400/16=36837,5 грн./чел.

2005 Пр=389400/12=32450 грн./чел.

2006 Пр=479600/15=31973,33 грн./чел.

3) Рентабельность = (Прибыль/Затраты службы маркетинга)*100%

2000 Рн=(459200/2458)*100%=18681,86%

2001 Рн=(389400/3458)*100%=11260,84%

2002 Рн=(459800/2789)*100%=16486,19%

2003 Рн=(396400/3789)*100%=10461,86%

2004 Рн=(589400/1568)*100%=37589,29%

2005 Рн=(389400/4578)*100%=8505,89%

2006 Рн=(479600/1789)*100%=26808,27%

Вывод: В зависимости от проведенных результатов можно сделать такой вывод, что затратоемкость службы маркетинга можно снизить путем меньших затрат на службу маркетинга. Также, чем меньше человек в службе маркетинга, тем она становится более прибыльной, например, как в 2000г. работало 8 человек и при полученной прибыли в 459200 грн. они получили по 57400 грн. на человека. Более рентабельной, служба маркетинга, может стать при меньших затрат на службу маркетинга.

Задачи по маркетингу с решениями - 4.5 out of 5 based on 4 votes

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Дополнительные задания и задачи:

Google